尊龙凯时人生就是搏z6com尊龙ღ◈✿，尊龙凯时·人生就是博凯时ღ◈✿。酿造业ღ◈✿，金门高粱ღ◈✿，一次贵州茅台好像把自己放在蒸馏机上ღ◈✿，热度持续不下ღ◈✿。先是5月22日ღ◈✿，在离开茅台380天后ღ◈✿，茅台原董事长袁仁国被双开的消息上了热搜ღ◈✿。贵州省纪委监委通报族式腐败”,决定对其开除党籍ღ◈✿、开除公职ღ◈✿，交由检察机关依法处理ღ◈✿。紧接着ღ◈✿，5月29日尊龙网站ღ◈✿，茅台股东大会创下两千多人的历史新高ღ◈✿。不同于A股其他上市公司股东大会参会者“寥寥们是一家人ღ◈✿，和大家交流这些主要还是希望能够形成一个更加清晰的共识ღ◈✿。”贵州茅台董事长李保芳在股东大会上我们也都会受到损失ღ◈✿。”李保芳是茅台集团史上继季克良和袁仁国之后ღ◈✿，第三任董事长ღ◈✿。他当下最迫切的任务是ღ◈✿，带领茅台告别袁仁国案带来的阴影ღ◈✿。

　　茅台镇躺在贵州省大娄山脉的斜坡上丰丸ღ◈✿，是一个让人先闻到味道ღ◈✿，才见到样貌的小镇ღ◈✿。小镇傍依赤水河畔丰丸ღ◈✿，远望赤水河两岸ღ◈✿，全是卖酒的招牌和酒店招牌ღ◈✿。茅台酒已有八百多年的历史ღ◈✿。有关于茅台ღ◈✿，最著名的一个故事应该是1915年万国博览会上的那段ღ◈✿。据说是在1915年2月20日ღ◈✿，当时巴拿马万国博览会在旧金山举行ღ◈✿，土陶罐装的茅台酒在博览会上无人问津ღ◈✿。中国代表陈琪眼见茅台评奖无望ღ◈✿，急中生智ღ◈✿，佯装失手ღ◈✿，摔了一瓶茅台酒ღ◈✿，顿时浓香四溢ღ◈✿，招来不少看客ღ◈✿。中国代表乘机让人们品尝美酒尊龙网站ღ◈✿，不一会儿便成为一大新闻而传遍了整个会场ღ◈✿。评委们反复品尝后ღ◈✿，向茅台酒补发了金奖ღ◈✿。

　　这个故事真伪不好评判ღ◈✿，但它是个好故事ღ◈✿。在那个国运不济的时代里ღ◈✿，茅台酒能在大洋彼岸大长国人志气ღ◈✿，它带来的精神激励效果和霍元甲击败大力士是一样的ღ◈✿。茅台酒还曾激励过红军的士气ღ◈✿。1935年3月17日ღ◈✿，红军从茅台镇第三次渡过赤水河ღ◈✿，再入川南ღ◈✿，粉碎了蒋介石企图“围剿”红军于遵义的企图ღ◈✿。在茅台镇的三天时间里ღ◈✿，红军用酒舒筋活血ღ◈✿，治疗外伤ღ◈✿。周恩来就曾说过ღ◈✿，红军长征的胜利ღ◈✿，也有茅台酒的一大功劳ღ◈✿。解放后ღ◈✿，茅台酒被定为国酒ღ◈✿。后来ღ◈✿，茅台酒成为国宴用酒ღ◈✿，从而获得了相对于其他白酒不可否认的营销优势ღ◈✿，而这种优势在全国各地的宴会上得到体现ღ◈✿。可以说ღ◈✿，从一开始ღ◈✿，茅台酒的“起点”就很高ღ◈✿。

　　茅台的第一任董事长是季克良ღ◈✿，1964年ღ◈✿，这个从无锡轻工业学院食品发酵专业毕业的大学生ღ◈✿，被分配到茅台酒厂ღ◈✿。他从南通出发ღ◈✿，一路奔波到遵义ღ◈✿。当时从遵义到茅台镇ღ◈✿，每3天才有一班车丰丸ღ◈✿。季克良等了3天ღ◈✿。在遵义ღ◈✿，他花了3角6分ღ◈✿，喝了人生中第一杯茅台酒ღ◈✿。1978年ღ◈✿，改革开放之初ღ◈✿，茅台的日子并不好过丰丸ღ◈✿。彼时ღ◈✿，全国几乎一夜之间诞生了上千家酒厂ღ◈✿，各种酒卖得都很红火ღ◈✿，然而热闹都是别人的ღ◈✿，茅台除了“历史”,什么都没有ღ◈✿。季克良曾回忆说ღ◈✿，当时正值茅台酒厂的低谷期ღ◈✿，厂子里300多个人ღ◈✿，年产量只有200吨上下ღ◈✿，不但不能赚钱ღ◈✿，每年还要亏掉几十万ღ◈✿。茅台酒厂的酒师们穷得叮当响ღ◈✿，跳槽的跳槽ღ◈✿，兼职的兼职ღ◈✿，谁也没心思酿酒ღ◈✿。此时ღ◈✿，袁仁国已经来到茅台当了三年酿酒工人ღ◈✿，1975年ღ◈✿，时年19岁的袁仁国和弟弟一起来到茅台酒厂ღ◈✿，他从一线制酒工人做起ღ◈✿，先后担任办公室秘书ღ◈✿、办公室副主任ღ◈✿、车间主任ღ◈✿、支部书记ღ◈✿、厂长助理ღ◈✿、副厂长ღ◈✿。

　　1985年ღ◈✿，季克良作了人生中的一个大决定ღ◈✿。不适应行政工作的他ღ◈✿，辞去茅台酒厂厂长一职ღ◈✿，成为茅台历史上第一任总设计师ღ◈✿。随后ღ◈✿，季克良把一门心思都放在了酿酒技术上ღ◈✿。季克良时代ღ◈✿，茅台将酱香工艺流程标准化ღ◈✿，奠定茅台酒厚积薄发的基础ღ◈✿，茅台在这个时代开始市场化转型ღ◈✿。1998年ღ◈✿，亚洲金融危机丰丸ღ◈✿，袁仁国临危受命ღ◈✿，担任茅台集团子公司贵州茅台的总经理ღ◈✿。袁仁国还和季克良一起携手拯救了一度“滞销”的茅台酒ღ◈✿。也正是在那之后ღ◈✿，茅台的运营方向就此开始朝着营销一路狂奔ღ◈✿。2001年ღ◈✿，贵州茅台上市ღ◈✿，袁仁国也被任命为贵州茅台的董事长尊龙网站ღ◈✿，贵州茅台由此进入“袁仁国时代”ღ◈✿。2011年ღ◈✿，袁仁国又接任季克良在茅台集团的职务ღ◈✿，正式全面接班ღ◈✿，成为茅台一把手ღ◈✿，季克良改任名誉董事长ღ◈✿。

　　季克良和袁仁国ღ◈✿，被外界公认是振兴茅台的首要功臣ღ◈✿，季克良为茅台带来酿酒的技术ღ◈✿，袁仁国为茅台创造了营销的神话ღ◈✿。据界面报道ღ◈✿，袁仁国在就职仪式上说ღ◈✿，“茅台若要在市场上赢得更多空间ღ◈✿，要唱好三首歌ღ◈✿，一是唱好国歌ღ◈✿，中华民族到了最危险的时候ღ◈✿，每个人被迫着发出最后的吼声ღ◈✿，现在茅台酒厂也到了最危急的时候ღ◈✿；二要唱好国际歌ღ◈✿，从来就没有什么救世主ღ◈✿，创造人类幸福全靠我们自己ღ◈✿；三是唱好《西游记》主题歌ღ◈✿，敢问路在何方ღ◈✿，路在我们脚下ღ◈✿。”袁仁国刚上任ღ◈✿，就组建了茅台历史上第一支销售队伍ღ◈✿。他在酒厂的各个宣传栏里贴出通知ღ◈✿：厂里决定在全厂范围内招聘营销人员ღ◈✿。最后ღ◈✿，一共有89人报名ღ◈✿，袁仁国选了17个人ღ◈✿，加上他自己正好是“十八罗汉”,短期培训后奔赴全国销售一线ღ◈✿。除了销售端ღ◈✿，袁仁国大刀阔斧在企业内部抓成本控制ღ◈✿，推行聘用制ღ◈✿，打碎了干部工人的铁饭碗ღ◈✿，所有人都成了一年一聘的“临时工”ღ◈✿。从生产到销售ღ◈✿，茅台焕然一新ღ◈✿。2003年ღ◈✿，茅台的产量第一次突破一万吨ღ◈✿。季克良也说这是他一生中最幸福的时刻ღ◈✿。茅台的产量上去了ღ◈✿，价格也跟着上去了ღ◈✿。虽然现在一斤装53度飞天茅台ღ◈✿，是白酒界的绝对高富帅ღ◈✿，但在世纪之初ღ◈✿，它真的就是个屌丝ღ◈✿。且不说零售ღ◈✿，就出厂价而言ღ◈✿，2001年每瓶酒仅为218元ღ◈✿，2003年涨价后达到268元ღ◈✿，2006年价格涨到308元/瓶ღ◈✿，2007年每瓶酒的出厂价达到358元ღ◈✿，2008年涨到439元/瓶ღ◈✿，2010年ღ◈✿，涨价后达到499元/瓶尊龙网站ღ◈✿，2011年涨价后则直接达到619元/瓶……飞天茅台把“撒酒疯”演绎到极致是在2012年初ღ◈✿，当时市场盛传一个段子ღ◈✿：贵州茅台集团乐观预计ღ◈✿，飞天茅台三年内零售价或将超5000元/瓶尊龙网站ღ◈✿，此外ღ◈✿，两年内茅台还将向相关的国际评选组织申报“奢侈品资格”ღ◈✿。

　　盛极而衰ღ◈✿，从2012年4月开始ღ◈✿，国务院开始对“三公消费”有了严格要求ღ◈✿，先是要求省级政府公开三公消费ღ◈✿，到后来要求县级以上政府需将“三公经费”纳入预算管理ღ◈✿，并定期公布ღ◈✿。到了这一年的12月ღ◈✿，更是出台了影响深远的“八项规定,整个白酒产业的好日子不再ღ◈✿，包括茅台ღ◈✿。

　　袁仁国将一部分压力转到了茅台的经销商身上ღ◈✿。坊间曾流传ღ◈✿：2012年12月18日的茅台经销商大会ღ◈✿，袁仁国公开表示ღ◈✿，当前整个公司持续的重点工作是要顶住市场价ღ◈✿，53度飞天茅台的零售价不能低于1519元/瓶ღ◈✿，而团购价不能低于1400元/瓶ღ◈✿。“现在价格稳定不了ღ◈✿，一定会影响春节的价格ღ◈✿，如果春节的价格稳定不了ღ◈✿，就会影响茅台2013年全年的价格ღ◈✿。”袁仁国还强调ღ◈✿：“谁低价卖酒取缔谁ღ◈✿，毫不含糊ღ◈✿。”袁仁国带领茅台从公务消费市场ღ◈✿，向商务消费ღ◈✿、个人消费及休闲消费市场迈进ღ◈✿。2014年ღ◈✿，茅台再次抛出“三不原则”,不增加销量ღ◈✿，不增加新经销商ღ◈✿，不降低出厂价格ღ◈✿，为了表示决心ღ◈✿，茅台承诺2015年销量零增长ღ◈✿。物以稀为贵ღ◈✿，茅台收缩战线ღ◈✿，饥饿营销ღ◈✿，使其品牌价值一直强势ღ◈✿。2016年ღ◈✿，茅台品牌价值57亿美元ღ◈✿，成为世界最昂贵名酒品牌ღ◈✿。

　　这一年ღ◈✿，茅台的公务消费占销量已经从超过30%下降到1%以下ღ◈✿。在2016年ღ◈✿，另一个挑战又摆在袁仁国面前ღ◈✿，茅台酒供不应求ღ◈✿，零售价格飙升ღ◈✿，一斤装53度飞天茅台酒曾涨至2000元以上ღ◈✿。出厂价与终端价之间的利润甚至高达千元ღ◈✿。巨利驱动下ღ◈✿，经销商囤货惜售ღ◈✿、黄牛党炒货ღ◈✿、串货与假货等乱象频发ღ◈✿，市场面临失控的危险ღ◈✿。为了控制局面ღ◈✿，袁仁国开始加强对经销商的管理ღ◈✿。2017年4月下旬ღ◈✿，茅台营销公司曾接连下发两道处理文件ღ◈✿，对82家违约经销商通报并追究责任ღ◈✿。2018年1月ღ◈✿，茅台以超万亿市值超越LVMH,成为全球市值最大奢侈品集团ღ◈✿。而贵州省2018年GDP为1.48万亿元ღ◈✿。这意味着ღ◈✿，占全省GDP近七成的茅台只要一咳嗽ღ◈✿，全贵州都得跟着感冒ღ◈✿。

　　毫无疑问ღ◈✿，袁仁国缔造了茅台神话ღ◈✿，但缔造神话的人并不是“神”ღ◈✿。2018年5月6日深夜ღ◈✿，袁仁国被免去董事长一职ღ◈✿。茅台集团ღ◈✿、上市公司董事长及总经理由李保芳一肩挑ღ◈✿。有媒体称ღ◈✿，茅台此次换帅是临时接到通知ღ◈✿，开会时行政办的工作人员刚刚为袁仁国买好赴澳大利亚考察的机票ღ◈✿。至此ღ◈✿，袁仁国已经在茅台呆了43年ღ◈✿。不久后ღ◈✿，袁仁国本人对外回应称ღ◈✿，离任是因为年龄原因ღ◈✿。袁仁国的突然离职ღ◈✿，让茅台小镇的酒香里夹杂着一丝不一样的味道ღ◈✿。茅台经销商们早就知道ღ◈✿，茅台的掌门人出事了ღ◈✿。8个月前ღ◈✿，贵州省原副省长王晓光被宣布正在接受纪律审查和监察调查ღ◈✿，成为国家监委组建后ღ◈✿，首个接受纪律审查和监察调查的高官ღ◈✿。在通报中ღ◈✿，王晓光被指控“违规从事营利活动并获取巨额利益ღ◈✿，向管理服务对象借用巨额钱款谋利”ღ◈✿。种种迹象表明ღ◈✿，王晓光的落马与茅台这家坐落在贵州省遵义市仁怀市的世界第一大酒厂ღ◈✿，纠葛颇深ღ◈✿，王晓光曾长期担任遵义市长ღ◈✿，钟爱茅台ღ◈✿。

　　据《廉政瞭望》报道ღ◈✿，王晓光爱喝酒ღ◈✿，且只喝年份茅台ღ◈✿，在他落马前的半年内ღ◈✿，他老婆将家中上百瓶名贵白酒倒入下水道ღ◈✿。据估计ღ◈✿，这段时间王晓光夫妇倒掉的白酒价值数十万ღ◈✿。

　　一位接近茅台的人士告诉AI财经社ღ◈✿，2016年茅台集团低调推出一款名为遵义1935的纪念酒ღ◈✿，价格不算贵ღ◈✿，在五六百元左右ღ◈✿，口感与官方价格1499的飞天茅台相差无几ღ◈✿，“这款酒就是给王晓光出的ღ◈✿，里面装的其实就是飞天茅台ღ◈✿，后来他一出事这个酒就停产了ღ◈✿，现在喝一瓶少一瓶”ღ◈✿。

　　众多当地人确认了这一说法ღ◈✿，这种酒知名度销量都不高ღ◈✿，却是茅台当地人以及贵州一些消息灵通人士的挚爱ღ◈✿。王晓光落马后ღ◈✿，茅台内部许多人的命运纷纷改变ღ◈✿，首当其冲的就是长期影响茅台决策的掌门人袁仁国ღ◈✿。事实上ღ◈✿，茅台的贪腐事件不断ღ◈✿，在袁仁国之前ღ◈✿，最有影响的要数茅台曾经的总经理乔洪ღ◈✿。2000年ღ◈✿，47岁的乔洪从贵州省轻纺工业厅调到茅台ღ◈✿，出任贵州茅台酒股份有限公司总经理一职ღ◈✿，也是茅台酒厂有限责任公司董事ღ◈✿、党委副书记ღ◈✿。自乔洪到任后ღ◈✿，茅台的领导层就构成了“三驾马车”的结构ღ◈✿，分别是集团董事长季克良ღ◈✿、股份公司董事长袁仁国ღ◈✿、股份公司总经理乔洪ღ◈✿。对酿酒工艺相对比较陌生的乔洪ღ◈✿，主管市场和销售ღ◈✿。他在位期间ღ◈✿，加强了茅台营销渠道的建设ღ◈✿。他牵头打造了由600家区域经销商ღ◈✿、600家专卖店构成的全国销售网ღ◈✿，并连续几次提高产品价格ღ◈✿。

　　一瓶普通茅台酒至少能给经销商带来100元到200元的纯利润ღ◈✿，如果是年份酒ღ◈✿，利润可能上千元ღ◈✿，但茅台酒产量有限ღ◈✿，要想及时拿到货ღ◈✿，经销商们动用了各种方法ღ◈✿。很多经销商都是情愿先打款ღ◈✿，再等着要货ღ◈✿，拿着各种领导批条前来提货的经销商不在少数ღ◈✿。

　　2006年12月ღ◈✿，在茅台杭州经销商会上ღ◈✿，乔洪曾当众表示ღ◈✿，“我没有一个亲属在茅台上班ღ◈✿，没有给亲属批过一瓶茅台酒”ღ◈✿。但事实总是打脸ღ◈✿，据媒体报道ღ◈✿，乔洪自己事后的表述中称ღ◈✿，茅台60%左右的酒按年度计划分配给各经销商及重要的终端客户ღ◈✿，另有40%的酒由领导审批决定ღ◈✿。乔洪在茅台任职7年ღ◈✿，经法院审理查明ღ◈✿，乔洪于2000年底至2007年3月期间ღ◈✿，先后一百余次分别收受胡某ღ◈✿、公某ღ◈✿、罗某某等22人的贿赂ღ◈✿，共计1323万余元ღ◈✿；伙同其弟乔建华共同受贿218万余元ღ◈✿；乔洪另有折合人民币820万余元的巨额财产不能说明来源合法ღ◈✿。

　　乔洪在法庭上坦承自己当了几年老总后ღ◈✿，价值观发生很大变化ღ◈✿，称他在位时权力太大ღ◈✿，面临的诱惑也太大了ღ◈✿。2009年1月15日ღ◈✿，贵州省遵义市中级人民法院对此案做出一审判决ღ◈✿，乔洪因犯受贿罪ღ◈✿、巨额财产来源不明罪ღ◈✿，判处死刑ღ◈✿，缓期两年执行ღ◈✿，并处没收个人全部财产ღ◈✿。鉴于其主动交代大部分犯罪事实ღ◈✿、认罪态度好ღ◈✿、本案赃款赃物已全部追缴等ღ◈✿，从轻处罚ღ◈✿。

　　虽有前车之鉴ღ◈✿，袁仁国面临的“诱惑”更大ღ◈✿。如今的茅台集团ღ◈✿，已不再是30年前年产一千余吨的小酒厂ღ◈✿。据贵州茅台年报显示ღ◈✿，截至2018年年底ღ◈✿，茅台酒及系列酒基酒产量7.02万吨ღ◈✿，实现归母公司净利润352.04亿元ღ◈✿。官方说法是ღ◈✿，袁仁国非法获取巨额利益ღ◈✿。他在执掌茅台期间ღ◈✿，利用茅台酒经营权作为拉拢关系ღ◈✿、利益交换的工具ღ◈✿，把国有企业经营管理权当成个人和家族谋取私利的工具ღ◈✿。

　　“茅台酒对我来说ღ◈✿，意味着事业和生命ღ◈✿，我要把我的生命和血液融入茅台酒之中ღ◈✿。”袁仁国曾说ღ◈✿，他强调自己爱茅台ღ◈✿，无法离开茅台ღ◈✿，但最终他忘记了初心ღ◈✿。袁仁国告别茅台后ღ◈✿，李保芳时代正式来临ღ◈✿。李保芳是一个标准的空降兵ღ◈✿，既未在仁怀县市有过履职经历ღ◈✿，也不熟悉茅台酒的生产线月ღ◈✿，李保芳进入茅台集团前ღ◈✿，大部分职业生涯在政府机关里ღ◈✿。他曾任贵州省经济和信息化委员会副主任ღ◈✿、党组副书记ღ◈✿，省委国防工业工作委员会副书记ღ◈✿；贵州省经济和信息化委员会主任ღ◈✿、党组书记ღ◈✿，省委国防工业工作委员会书记ღ◈✿。一位茅台内部人士对记者表示ღ◈✿，他对李保芳的印象是很严肃ღ◈✿，很少笑ღ◈✿，官腔重但敢说话ღ◈✿，经常在内部会议上即兴发言ღ◈✿。“袁仁国身上有江湖气ღ◈✿，和人打交道更亲和ღ◈✿；李保芳比较严肃ღ◈✿，更符合官员型企业领导的形象ღ◈✿。”2019年收入要至少增加35%以上ღ◈✿。而从2012年到2017年ღ◈✿，茅台基酒产量分别为3.36万吨ღ◈✿、3.86万吨ღ◈✿、3.87万吨ღ◈✿、3.22万吨ღ◈✿、3.9万吨和4.28万吨ღ◈✿。在产量增长受限的情况下ღ◈✿，想要实现收入的大幅增长ღ◈✿，就必须扩大茅台系列酒的营收ღ◈✿，并且重新整顿日渐臃肿的经销商队伍ღ◈✿。

　　李保芳掌舵茅台以来ღ◈✿，就进一步对系列酒的产品结构进行了调整ღ◈✿，打造大单品ღ◈✿，压缩部分销售表现不佳的产品的规模ღ◈✿，同时增加了汉酱等热销产品的供应量ღ◈✿。这一系列举措带动系列酒收入从65亿元增长至88亿元ღ◈✿，在集团的收入占比从3%上升至10%ღ◈✿。李保芳在年底大会上表示ღ◈✿，目前茅台酒和系列酒“双轮驱动”的格局已经形成ღ◈✿，并公布了2019年茅台系列酒的计划ღ◈✿，在销售3万吨不变的情况下ღ◈✿，实现销售收入100亿元ღ◈✿。同时ღ◈✿，李保芳还宣布ღ◈✿，完善经销商退出机制ღ◈✿，淘汰‘三无经销商,会上更透露出将取消100多家违反条例的经销商销售资格ღ◈✿。但根据刚刚发布的2018年年报显示ღ◈✿，茅台酒经销商减少437家ღ◈✿，占比超20%ღ◈✿。清洗经销商还在继续ღ◈✿，截至2019年第一季度ღ◈✿，贵州茅台取缔了533家经销商ღ◈✿。一名经销商告诉记者ღ◈✿，被取缔的经销商大多是政治上有问题ღ◈✿，如省市领导家属ღ◈✿、亲戚等ღ◈✿。这对剩下的经销商而言是巨大利好ღ◈✿，能空出一万多吨的配额ღ◈✿。在经销商之外ღ◈✿，茅台此前还明确表示ღ◈✿，清理整顿子公司也是当前和今后一段时期茅台改革发展的重要任务ღ◈✿。

　　另外ღ◈✿，茅台自营和直销也开始同时进行ღ◈✿。5月5日ღ◈✿，贵州茅台集团营销有限公司正式成立ღ◈✿，将重点针对团购ღ◈✿、商超等终端客户开展工作ღ◈✿，实现与社会渠道错位发展ღ◈✿。这一系列大刀阔斧的改革能够撑起茅台的千亿营收吗?一切尚未可知ღ◈✿。最重要的是ღ◈✿，李保芳还要告别袁仁国案给茅台带来的阴影ღ◈✿。乔洪案时ღ◈✿，已经满头银发的季克良对媒体表示ღ◈✿，“这件事本身短期内对茅台来讲是不利的ღ◈✿，但最终不会对茅台有影响ღ◈✿。”接下来会是李保芳的时代吗?茅台还会是那个茅台ღ◈✿，只是铁打的茅台ღ◈✿，流水的人ღ◈✿。